Сколько длится покупка автомобиля в салоне

Сколько длится покупка автомобиля в салоне

Рекомендация


Нередко автосалонам приходится биться за клиентов. Поэтому можно попытаться выпросить скидку. Как торговаться в автосалоне?

Можно сообщить менеджеру, что у другого дилера стоимость такого же автомобиля ниже. Можно принести с собой документы, подтверждающие данный факт.

Сообщите, что на покупку авто у Вас отведена только определенная сумма. Выбирайте прошлогодние машины, их пытаются продать прежде всего, и скидку дадут на них охотнее. Перед новогодними праздниками нередко предлагают специальные условия по кредиту или делают дополнительные подарки от автосалона.

После получения автомобиля и перед внесением полной стоимости тщательно осмотрите машину. Если Вы найдете вмятину или царапинку, требуйте дать Вам скидку.

Когда лучше покупать машину?

Покупка авто в салоне за наличные или заемные средства должна осуществляться в подходящее для этих целей время. К основным нюансам относится:

  1. самым лучшим временем для такой покупки считается весна или зима, так как в это время за счет естественных причин происходит уменьшение стоимости автомобилей и падение спроса на них, поэтому часто дилеры предлагают разные скидки и акции;
  2. нередко удается удачно приобрести машину перед Новым годом, так как для получения высокой зарплаты дилеры могут предлагать потенциальным покупателям не только скидки, но и дорогостоящие подарки к машине.
  3. в конце марта практически все производители автомобилей выпускают новые модели, поэтому можно рассчитывать на скидку именно от производственной компании;

Редко удается сэкономить при покупке авто в начале года или осенью.

Наличный расчет

Требуйте скидку, если у вас наличные.

Многие приобретают автомобили в кредит. Если не нуждаетесь в займе от банка, превращаетесь в завидного клиента в любом автосалоне.

Дилерский центр сам постоянно использует при расчетах с поставщиками заемные средства.

Проценты постоянно копятся. Им выгоднее дать вам скидку в 5-6% и продать дешевле, чтобы избавиться от обязательств перед банком. Если дилер не готов снижать цену, всегда можете рассчитывать на подарки и бонусы.

Чтобы их получить, проявите заинтересованность, а затем начните сомневаться и поглядывать в сторону соседних салонов. На такой случай у автоцентров предусмотрен пакет выгодных предложений, которые делают клиенту. Как минимум, можете претендовать на комплект зимней резины или КАСКО.

Попробуйте монетизировать подарок, предложив обменять его на сопоставимую по сумме скидку. Приобретая машину, имеющуюся в салоне, в конце года можно рассчитывать на более щедрые предложения.

Например, климат-контроль или другие опции.

Как времена года влияют на стоимость подержанных автомобилей

Изменения на рынке меняют настроения и мотивацию продавцов подержанных автомобилей. Давайте разберемся, в какой период выгоднее всего купить подержанную машину у частника.

Весна и лето. Спрос на б/у автомобили растет, их покупают водители-новички, которые пошли учиться в автошколу осенью, а получили права весной. Они присматривают первые машины, которые не жалко разбить. Продавцы могут выбирать покупателей, поэтому становятся менее сговорчивыми и не торопятся продавать.

В это время выгодно купить подержанный автомобиль сложно. Осень и зима. Год выпуска влияет на стоимость подержанного авто. В каком бы отличном состоянии ни находилась машина, с наступлением нового года она станет на год старше, а значит подешевеет. Поэтому каждый продавец торопиться продать б/у машину до первого января и готов уступить в цене, пока авто не стал еще дешевле.В декабре продавец может скинуть цену, чтобы успеть купить новую машину в январе — в это время на прошлогодние машины действуют отличные скидки.
Поэтому каждый продавец торопиться продать б/у машину до первого января и готов уступить в цене, пока авто не стал еще дешевле.В декабре продавец может скинуть цену, чтобы успеть купить новую машину в январе — в это время на прошлогодние машины действуют отличные скидки.

Поэтому, если вы будете готовы сразу купить авто, вы сможете поторговаться и скинуть 5–10% процентов от первоначальной стоимости.

Заказ автомобиля

При заказе автомобиля происходит оформление договора и обсуждение его деталей. Имейте в виду, быстро эту процедуру произвести не удастся, поэтому при походе в автосалон нужно быть готовым к длительному ожиданию.Рекомендую перед походом в автосалон хорошенько подкрепиться, чтобы чувство голода не мешало Вам принимать ответственные решения.

Если салон находится далеко от Вашего дома, например, в другом городе, то подкрепиться нужно на месте, прямо перед посещением салона.

Что влияет на сроки ожидания машины Toyota после ее заказа в салоне

Прежде чем сказать о сроках, надо бы упомянуть о факторах, которые влияют на эти сроки. Не сказать о них невозможно, ведь из этого как раз и складывается время ожидания вашей машины.

Давайте по порядку: — выбор официального дилера и официального представителяНа сегодня в России десятки, если не сотни представителей компании Тайота.

В свое время они делились на официальных дилеров и официальных представителей. Сразу скажем, что у официального дилера априори выше ранг и статус, а значит, ему будут отданы приоритеты при распределении машин.

Не знаем, остались ли еще официальные представители в стране, а не дилеры, но в 2010 году (покупка первой машины – см. ниже) они еще точно были. В основном это небольшие города, либо только что открывшиеся автосалоны. Здесь также можно сказать о том, что надо обращаться в салон, где машины не застаиваются, то есть как в супермаркете, разбирают все за день-два, а дальше новый завоз.

Ведь «редкие» комплектации порой допускаются к заказу дилерами в определенном соотношении с топовыми версиями. Вот как раз дальше о комплектации при выборе. — комплектация машины и ее цвет Сразу скажем, если вам надо «среднестатистическую» машину, то высока вероятность и вовсе ее купить из наличия.

Это машина именно со среднестатистическими опциями, двигателем и обязательно АКПП. Все то, что будет в крайностях, то есть суперлюкс или скромное ТС, вроде того когда пишут продается «ОТ СТОЛЬКИ-ТО», все потребует времени и терпения. Что на счет цвета кузова и салона, то здесь из-за ожидания могут отказать.

Ведь цвет у производителя меняется примерно раз в пол года — год и ваше время ожидания может не совпасть с тем, что цвет перейдет из одного этапа производства в другой. Так было с третьим вариантом машины (см. ниже) — ваш регион проживания Если говорить о городе вашего проживания, то наиболее выгодными будут крайние точки нашей родины, либо с запада, либо с востока.

Если вы проживаете где-нибудь за Уралом или на севере, то это уже сложно.

Дело в том, что машины у нас плывут вначале в какой-нибудь порт Европы, а там автовозом едут до Москвы. Там их растомаживают и везут обратно на запад. В итоге машина очень неплохо попутешествует, прежде чем доберется до автосалона. Самое выгодное положение это центральная часть России. — экономическая ситуация в мире Как ни странно, но здесь нам кажется даже общее положение в стране и в мире влияет на ситуацию.
— экономическая ситуация в мире Как ни странно, но здесь нам кажется даже общее положение в стране и в мире влияет на ситуацию.

Если в мире все спокойно, нет кризисов и «рынок на подъеме», то получить редкий экземпляр куда труднее.

Дело в том, что производитель ориентирован на получение прибыли, что в принципе логично. Поэтому ему выгоднее производить примерно тоже самое, плюс немного опций и получить плюс несколько сотен тысяч рублей. При этом модели базовых комплектаций выпускаются номинально (см описание про первую машину ниже).

То есть на рынке все хорошо и у производителя все хорошо. Однако если площадки с продукцией затариваются, спрос падает (кризис 2014 года, см.

третью машину ниже), то здесь производитель начинает делать все что можно, лишь бы удержать рынок, да и самому остаться на плаву.

Как выяснить, есть ли крашеные детали

Можно попробовать для начала внимательно осмотреть автомобиль. Но разницу в цвете окраски можно увидеть, только если машину красили совсем в кустарных условиях.

Лучше всего для проверки взять толщиномер. Он распознает мельчайшие отклонения в толщине краски.Если решите проверять автомобиль самостоятельно, в комнате выдачи попросите менеджера принести толщиномер из отдела трейд-ина.

Предупредите, что хотите проверить автомобиль, чтобы в нужный момент прибор был доступен и мастер не занят.Попросите мастера измерить все кузовные элементы. В Т—Ж уже была подробная статья, Там написано, что именно надо измерять этим прибором. Если кратко: средняя толщина краски должна быть от 100 до 150 микрометров.

Все элементы должны быть окрашены слоем примерно одинаковой толщины. Максимально допустимое различие в толщине — 20—25%.

А вот толщина на капоте сильно превышает норму — 187 мкм: элемент красилиА вот толщина на капоте сильно превышает норму — 187 мкм: элемент красилиОсмотрите пластиковые элементы: бампер, накладки на пороги, крылья.

Именно их чаще всего повреждают, когда загружают машину на автовоз или сгружают с него. Определить их покраску с помощью прибора не получится, поскольку это пластик. Тут нужно внимательно смотреть на оттенок краски, наличие явных переходов и пыль, попавшую под лак.

Такого на заводе не бывает.Также посмотрите на все стекла автомобиля, болты крепления капота и дверей. На болтах не должно быть царапин и облезшей краски. Все стекла должны быть от одного производителя.

Исключениями могут быть лобовое и заднее ветровое стекло.Если не уверены, что сами как следует осмотрите машину, пригласите профессионального осмотрщика — его можно найти на «Авито», «Профи-ру» или «Юду». Можно обратиться в профессиональную компанию по подбору и диагностике автомобилей.

Разовая проверка обычно стоит 1500—2000 Р у частного мастера, 5000 Р — у компаний.

Бывают предложения под ключ: поиск машины, диагностика и торг с продавцом стоят от 20 000 Р.

Как проверить авто на наличие дефектов

Осуществляя визуальный осмотр машины, нужно внимательно изучить:

  • Салон. После внешней проверки стоит сесть на водительское сиденье, проверить, регулируются ли кресла, работают ли стеклоподъёмники, настраиваются ли зеркала, нет ли дефектов в работе мультимедийной системы и колонок.
  • Грузовой отсек — не стоит пренебрегать проверкой багажного отсека: нужно проверить наличие запасного колеса и комплекта необходимых инструментов. Если рассматривается подержанное авто, тогда следует изучить все багажные детали на предмет коррозии и ржавчины, возможно, машина была затоплена водой.
  • — очень важно исследовать кузов машины на предмет наличия вмятин, дефектов, потёртостей или сколов. Безусловно, на новом авто должно быть идеальное лакокрасочное покрытие без малейших царапинок. При осмотре б/у транспорта нужно запастись фонариком и электротолщиномером. Последний можно одолжить у знакомого на СТО и проверить им весь кузов, уделяя особое внимание покрытию на порогах, арках, проёмах. Следует помнить, что высокие показатели на приборе говорят о том, что покрытие ошпаклёвывалось и дополнительно окрашивалось. Фонариком рекомендуется подсветить все кузовные элементы. Те, которые поддавались некачественной реставрации, будут иначе, нежели оригинальные, отсвечивать свет.
  • — естественно, что новый автомобиль должен иметь минимальный пробег. Что касается подержанных авто, то, согласно мнению специалистов, при среднестатистической эксплуатации ТС за год оно проходит около 10 000–12 000 км. Исходя из этого, нормальным, «естественным» пробегом для пятнадцатилетнего экземпляра будет считаться 100–150 тыс. км. Значение намного ниже или, наоборот, выше должно насторожить покупателя, ведь оно свидетельствует о том, что либо пробег скручен, либо авто работало в такси или службе доставки.
  • Теххарактеристики — проверка авто не проходит без запуска двигателя. Следует дать возможность мотору немного поработать, также следует нажать кнопку газа и послушать звучание силовой установки (наличие нехарактерных стуков, вибраций свидетельствует о серьёзных неисправностях).

По завершению осмотра рекомендуется убедиться в том, что центральный замок и сигнализация (при её наличии) работают исправно. Далее можно приступать к проверке документации и её комплектности.

При обнаружении дефектов на авто клиент имеет право потребовать их устранения. До этого ни при каких обстоятельствах специалисты не советуют подписывать акт приёма-передачи ТС. Сотрудники автосалона должны исправить все недочёты, а если они отказываются, нужно связываться с руководством. Если обнаруженные дефекты несущественные, тогда клиент вправе надеяться на скидку.
Если обнаруженные дефекты несущественные, тогда клиент вправе надеяться на скидку.

Как выгодно купить

Итак, вы уже определились с моделью, цветом, комплектацией и нужными вам опциями.

Тут следует учитывать, что на максимальные уступки дилеры идут при выборе более продвинутых комплектаций, а на базовом варианте можно сэкономить не очень много.Приступайте к работе по обзвону автодилеров по выбранным вами спискам. Для большего удобства лучше распечатать эти списки и работать по ним «с рук», а не от экрана.Вам нужно обзвонить каждого дилера, узнать их начальные условия и попытаться навязать свои.

Вас будут соединять с менеджерами-консультантами по продажам, которым вы сообщите нужную вам комплектацию, цвет и другие необходимые данные.Тут самое главное не давать в руки менеджера инициативу. Манипулятором должны выступать вы, а не работник центра, тогда можно рассчитывать на успех.Что нужно говорить менеджеру? Например, вы можете намеренно назвать ему комплектацию модели на шаг ниже вами выбранной и ненавязчиво так намекнуть, что если на более высокую комплектацию есть какие-либо интересные предложения, то вы готовы послушать, ради разнообразия.Это сподвигнет консультанта на раскрытие перед вами всех наличествующих на данное время скидок со спецпредложениями и инициатива будет у вас в руках.Можете не стесняться и смело использовать приемы блефования: радостно сообщайте менеджерам, что их конкуренты, которым вы только что звонили, предлагают такие-то выгодные условия и с эдакими классными подарками, а вы вот решили поинтересоваться нет ли где предложений получше.Таким образом, вы подадите себя не как жертву для маркетингового обаяния, а как «клиента на волоске», за которого нужно бороться.

И за вас будут бороться, поверьте!

Ну, если вы не перефантазируете с «предложениями конкурентов», конечно.Обычно в таких случаях менеджер оставляет лукавые идеи профессионального манипулирования клиентом и просит обождать некоторое время, или договаривается с вами перезвонить через пару минут, потому как именно для вас у центра сегодня нашлось одно специальное предложение, детали которого нужно уточнить у начальства.А как же иначе? Ведь по закону маркетинга клиента отпускать к конкуренту никак нельзя, и бог с ним, они готовы уступить, раз попался такой орешек. То есть консультант пойдет к старшему менеджеру или к более высокому начальству согласовывать скидку и рамки уступок в цене, если вы обнаглеете и надумаете еще и поторговаться.А вы это обязательно сделаете – я настоятельно вам советую торговаться до последнего.

От вас не убудет, а уж от дилерского центра и подавно!Еще, при разговоре с консультантом, постарайтесь дать ему понять, что вы не первый раз покупаете авто в салоне и вам нужно конкретное предложение именно сейчас и сегодня. На всяческое лукавство, наподобие:

«а приезжайте к нам, мы вас напоим вкусным кофе и спокойно все обсудим»

, солидно отвечайте, что нет времени на пустую болтовню и вам нужно от салона только их предложение, а не кофе или спагетти на уши.Ну, или как-то иначе, но твердо стойте на своем и требуйте окончательного вердикта на скидки по телефону.

Не забывайте напоминать, что вам нужно обзвонить еще много мест продажи!После совещания на ваш счет с руководством, менеджер-консультант предложит вам уже конкретные условия покупки: скидку на определенную сумму и, обычно, какой-либо подарок или набор подарков.Следует учитывать, что различного рода дисконтные начисления, баллы и т. п. к скидкам не причисляются и вескими аргументами в пользу покупки не являются. Так что остужайте менеджера, если его вдруг понесет на этой волне.Дисконт вам начислят в любом случае по вашему желанию или же «насильно» и в нем у салона намного большая заинтересованность, чем у вас – дисконтными картами продавцы стараются привязать к себе покупателей.

Следовательно, это их идея и их проблемы, а не ваши.Еще вы можете сами предложить сделать вам какой-то конкретный подарок.

Например, комплект зимней резины вместо ковриков, или путевую спутниковую сигнализацию, которую вы присмотрели у них на сайте.

Не стесняйтесь проявлять инициативу!К слову сказать, цены на всякие опциональные устройства, системы и комплектующие в автоцентрах часто космические и брать их стоит именно в качестве подарков к авто, а не за деньги. То же самое в интернете вы можете приобрести в 2-3 раза дешевле, если понадобится.Так что будьте начеку, если какой-либо ретивый менеджер, вынужденный уступить вашей настойчивости, решит вам немного отомстить, всучив впоследствии чего-нибудь по неадекватным расценкам.В ходе обзвона нужных вам вариантов в некоторых автосалонах может и не оказаться. Примерно половина вашего списка отсеется в самом начале процесса.

А в некоторых местах вам могут предложить подождать, обещая за ожидание всяческие бонусы. На ожидание можно согласиться только с коротким сроком и без внесения залоговой суммы, если все остальное выглядит хуже, чем это предложение.После того, как вы обзвонили все салоны по первому кругу и выбрали из них несколько перспективных, начинайте обзванивать их по второму кругу.

Да, да, именно так делаются и деньги и скидки.Из оставшихся вариантов, вам следует выбрать самый выгодный, и далее общаться со всеми менеджерами на его основе, деловито сообщая, что вот, мол, в таком-то месте есть такие-то хорошие условия.

Вы можете предложить мне более выгодный вариант?Общаясь в таком духе вы должны выяснить у каждого дилера его окончательные позиции, т. е. загнать его в угол, в котором останется только окончательная цена, снижать которую салон уже, вероятно, не станет.После обзвона всех по второму кругу вежливо поблагодарите каждого сотрудника за предоставленную информацию и, сославшись на необходимость пообщаться с еще с парой центров, раскланяйтесь с обещанием перезвонить если что.Поступив так со всеми оставшимися дилерами, просто подождите денек или немного меньше.

е. загнать его в угол, в котором останется только окончательная цена, снижать которую салон уже, вероятно, не станет.После обзвона всех по второму кругу вежливо поблагодарите каждого сотрудника за предоставленную информацию и, сославшись на необходимость пообщаться с еще с парой центров, раскланяйтесь с обещанием перезвонить если что.Поступив так со всеми оставшимися дилерами, просто подождите денек или немного меньше. Очень часто, при таком подходе, какой-либо менеджер, с горящим планом и шилом в заднице, сам перезванивает вам с еще более выгодным предложением, появившимся «для вас, ну вот, прям только что»

На этом ваши издевательства над работниками сферы продаж можно завершать. Особо не стесняйтесь своего «злодейства», ибо, будьте уверены, в компенсацию за уступки вам, дилеры обязательно недодадут чего-то кому-нибудь менее настойчивому клиенту или всучат ему втридорога что-либо совсем не нужное и завалящее.

Таковы волчьи законы маркетинга.

1. План посещения автосалона

В плане необходимо отразить все действия, которые Вы будете выполнять в процессе покупки автомобиля.

Мой план выглядел следующим образом:

  • Путь до автосалона.
  • Дорога домой.
  • Осмотр и проверка автомобиля.
  • Заправка (40 литров 95 бензина).
  • Путь до заправки.
  • Покупка огнетушителя, аптечки, знака аварийной остановки.
  • Получение информации о ближайшей хорошей заправке.
  • Подписание всех документов.
  • Оформление страховки.

Можете использовать этот план в качестве основы, внеся в него изменения, соответствующие Вашей ситуации.Пройдемся по пунктам более подробно:1. Путь до автосалона. Данный пункт в первую очередь актуален, если автомобиль покупается в другом городе.

При этом следует детально расписать маршрут.Например, при поездке в Москву запишите в блокнот, какими ветками метро Вам предстоит воспользоваться и на каких станциях следует осуществлять пересадки.Кроме того, не забудьте внести в свой план и время для приема пищи.

Посещение автосалона займет несколько часов, поэтому перед ним лучше хорошенько подкрепиться.2. Осмотр и проверка автомобиля. Осмотр автомобиля — это самая важная часть всего процесса, поэтому он будет проводиться по отдельному плану, который рассмотрен ниже.3.

Подписание всех документов. В автосалоне Вам будет необходимо подписать солидное количество документов. В очередной раз напомню, что все документы следует читать очень внимательно и проверять все указанные в них данные. Подписывать документы следует лишь после того, как Вы осмотрели и проверили автомобиль.Примечание.

Некоторые автовладельцы торопятся поскорее подписать бумаги, чтобы не задерживать менеджера автосалона.

Именно на таких «торопыг» рассчитаны мошеннические схемы, когда человек пришел покупать «мерседес», а после подписания бумаг получил «ладу» за те же деньги. Если готовы так рискнуть, то подписывайте бумаги не глядя.Подписывайте только тот документ, который Вы только что прочитали. Если документ куда-то унесли (к начальнику на подпись), а потом принесли назад, то его придется прочитать заново.

Связано это с тем, что если в автосалоне работают мошенники, то они могут подменить документ на другой, похожий внешне. Такие случаи, к сожалению, бывают и в 2019 году.4. Оформление страховки. В данном случае речь идет об обязательной страховке ОСАГО, которую предлагают оформить в большинстве автосалонов.

Напоминаю, что страховку можно купить в течение .В принципе, оформить полис ОСАГО можно и вне автосалона, однако в этом случае Вам придется проделать путь до дома на автомобиле без страховки. Штрафы ГИБДД за это наложены быть не могут, однако если по Вашей вине произойдет ДТП, то оплачивать ремонт чужого автомобиля придется самостоятельно.Вы можете оформить полис ОСАГО для своего региона даже находясь в другом субъекте Российской Федерации.

То есть независимо от места покупки стоимость полиса будет одинаковой.Например, покупая автомобиль в Москве, Вы можете получить полис ОСАГО для Санкт-Петербурга.Рекомендую заранее рассчитать стоимость полиса с помощью калькулятора ОСАГО. Это поможет застраховаться от возможных ошибок сотрудников.5.

Покупка огнетушителя, аптечки, знака аварийной остановки. Отсутствие одного из трех перечисленных предметов в движущемся автомобиле приведет к тому, что сотрудник ГИБДД будет вправе выписать штраф в размере 500 рублей.Отсутствие аптечки, огнетушителя или знака аварийной остановки является .

Однако и это не главное. Указанные предметы могут потребоваться водителю в случае серьезного ДТП, так что купить их нужно обязательно.6. Получение информации о ближайшей хорошей заправке. Этот пункт актуален для ситуации, когда Вы приобретаете автомобиль достаточно далеко от дома и не имеете информации о ближайших заправках.

Любой менеджер автосалона проконсультирует Вас по этому поводу.7. Путь до заправки. Заправка. Этот пункт следует включить в список, чтобы не забыть заправиться. Покупка автомобиля ситуация довольно нервная, поэтому произойти может всякое.В зависимости от ситуации в данный список могут добавиться и другие пункты.Например, можно добавить пункт, связанный с покупкой прямо в автосалоне, если Вы забираете машину зимой.

На практике резина в автосалонах стоит значительно дороже, чем в специализированных магазинах, а выбор её значительно меньше.

Однако зимой это может быть единственным вариантом.

Порядок оформления договора купли-продажи

Оформлением договора купли-продажи на типовом бланке занимаются представители дилера.

От автовладельца требуется только прочитать готовый документ, уделяя внимание каждому пункту, и заверить его своей подписью.

Если какие-либо пункты, указанные в документе, являются неприемлемыми для покупателя, он имеет право отказаться подписывать договор.

Договор купли-продажи составляется в трех экземплярах:

  1. для ГИБДД (этот экземпляр потребуется отдать в автоинспекцию при регистрации машины).
  2. для владельца транспортного средства;
  3. для дилера;

После подписания договора клиент может передать деньги продавцу и забрать свой автомобиль с полным комплектом документов на него.

Правильные предварительные расчёты

Покупателю автомобиля необходимо не только правильно рассчитать стоимость приобретаемого им авто, но и учитывать свои будущие эксплуатационные расходы.

Например, нужно узнать, во сколько обойдется страховка ОСАГО и КАСКО, если последняя планируется.

В интернете можно рассчитать размер транспортного налога на конкретный автомобиль.Также обязательно следует уточнить стоимость автозапчастей на тот или иной автомобиль, который вы приобретаете. Прочитав отзывы в интернете, можно будет сделать вывод о надежности машины, приблизительно представив свои будущие затраты на обслуживание, ремонт и эксплуатацию такого авто. Не лишним будет подробно изучить информацию на различных форумах, где имеются отзывы других владельцев таких автомобилей.Выполнив такие простейшие расчеты, можно будет принять решение о том, стоит ли покупать конкретную машину или следует поискать автомобили попроще, подешевле в обслуживании и более надёжные.