Как работает шоу рум
Оглавление:
- История шоу-румов в России
- Что такое шоу-рум?
- Подводим итоги: в чем заключаются тонкости и особенности шоу рума?
- Сущность и особенности шоу-рума
- Как открыть шоурум одежды из Китая?
- Как найти поставщиков, чтобы открыть шоу рум одежды?
- Маркетинговая составляющая
- Помещение и оборудование для шоу-рума
- Как открыть и раскрутить Шоу Рум
- Закупка одежды для шоу рума ?
- Бизнес-план
История шоу-румов в России
Уже почти 2 десятилетия в России шоу-рум занял свое место на рынке. Заимствована была идея первыми предпринимателями из Европы. Челноки с сумками, перепродающие товар, перешли на новый уровень – демонстрация изделий в более доброжелательной обстановке. Хотя ещё в советское время, когда мода и разнообразие было в дефиците, модельеры, дизайнеры, и просто граждане, имеющие доступ к заграничным товарам, продавали вещи в формате шоу-рума.
Таинственная комната, где некие дамы одевали модниц в хрущевских квартирах нашей столицы.Сегодня шоу-румы в России это целая индустрия, доступ в которую не ограничен как для отдельных предпринимателей, так и для сетевых структур. У всех вариантов есть свои особенности и каждый из них мы рассмотрим подробно.
Что такое шоу-рум?
Это небольшой магазин одежды, уголок с зеркалами и примерочной на дому.
Его популярность только набирает обороты, в то время, как в Америке, откуда и пришло название, шоу-румами пользуются уже очень давно.
Такой магазин приходится по вкусу в основном тем, кто боится заказывать через Интернет одежду, сомневаясь получить её не того размера. К тому же, почта России далеко не часто радует своей оперативной работой в плане доставок.
Разумеется, наценка на вещи будет, но в неё входит целый перечень возможных плюсов:
- Гостеприимность продавца и домашняя обстановка;
- Чай и кофе со сладостями как вероятный бонус;
- Отсутствие очередей;
- Возможность заказать интересные и единичные вещи, которых нет в обычных магазинах города.
Подводим итоги: в чем заключаются тонкости и особенности шоу рума?
Ключевая проблема шоу рума состоит в неправильном понимании этого бизнеса.
Так, не редко, китайские копии выдаются за брендовый оригинал. Обеспеченные люди, разбирающиеся в качестве, быстро обнаруживают обман, а малообеспеченные покупатели крупную сумму на расширение своего гардероба не тратят. Поэтому при таком раскладе, владелец шоу рума рискует потерять свой бизнес.
Отсюда вывод: вещи, предназначенные для состоятельных покупателей — должны соответствовать их запросам.
Но доход, который принесет модный шоу рум будет хорошим только тогда, если делом будет заниматься человек, имеющий чувство моды и имеющий «предпринимательскую жилку». Риск — не всегда благородное дело, поэтому прежде, чем вкладывать деньги нужно «семь раз отмерить, а потом отрезать». Также по этой теме
Сущность и особенности шоу-рума
Шоу-румы бывают довольно разноплановые, где можно встретить как наряды звезд эстрады, так и одежду разных дизайнеров.Многие известные личности, как правило, одевают однократно свои костюмы и платья.
Именно поэтому данная одежда оказывается в этих местах и продается очень быстро.Но существуют и шоу-рум-мастерские определенных дизайнеров, в которых предлагается только эксклюзив.Хозяин такой мастерской в основном занимается каким-то одним модным направлением, например, только сумками и аксессуарами из кожи.Такие истинные мастера своего дела с огромным энтузиазмом разрабатывают свои уникальные технологии, которые гармонично сочетаются с традиционными способами производства.Тут также можно увидеть незаконченные работы, ждущие своего часа, но оригинальностью этих арт-объектов уже можно восторгаться.Теплый прием, разговор за чашкой чая и, например, винтажная мебель создают в комплексе особую атмосферу окружающего пространства.В процессе таких бесед дизайнер подчеркивает для себя характер, образ жизни и многие другие качества клиента, которые помогут в дальнейшем создать неповторимую вещицу.Нередко некоторые модели дизайнерских коллекций становятся хитами и имеют постоянный круг клиентов, соответственно, та или иная модель может создаваться несколько раз.
Регистрация и оформление бизнеса (необходимые документы)
Для открытия ИП понадобится около 5000 рублей. В эту стоимость входит:
- создание печати – от 500 до 1500 рублей.
- уплата государственной пошлины — 800 рублей;
- открытие расчетного счета для безналичной оплаты – от 0 до 3000 тысяч;
Можно передать контроль по открытию ИП специализированным фирмам, их услуги стоят до 5000 тысяч. Документы, требующиеся для узаконивания ИП:
- ксерокопия паспорта и всех его страниц;
- при переходе на УСН, заявление по форме №26.2-1 в двух экземплярах.
- копия ИНН;
- заявление о регистрации по форме Р21001;
- квитанция об уплате 800 рублей госпошлины;
Вам потребуется знать ваш код ОКВЭД.
Предполагаемый код для вашей розничной торговли:
- чулочно-носочных изделий – 52.42.6;
- нижнего белья – 52.42.2;
- женской, мужской и детской одежды – 52.42.1;
- работ из меха – 52.42.3;
- обуви и изделий из кожи – 52.43;
- изделий из кожи и дорожных принадлежностей – 52.43.2;
- спортивной одежды – 52.42.5;
- головных уборов 52.42.7;
- аксессуарной группы одежды (ремни, шарфы, галстуки, перчатки) – 52.42.8;
- одежд из кожи – 52.42.4;
- обуви – 52.43.1;
Вносите коды, которые отражают ваш тип деятельности. Они представлены частично, могут понадобиться дополнительные коды. Сделайте выбор: УСН или ЕНВД.
Еще потребуется:
- Фиксация ККМ в налоговой конторе.
- Заключение Роспотребнадзора, Госпожнадзора.
- Санитарный паспорт.
- Список изделий с сертификацией.
- Коды Росстат.
- Разрешение занятия предпринимательской деятельностью.
Как открыть шоурум одежды из Китая?
- Укажите желаемые объемы закупок и подходящие вам модели для вашего шоурума. Не принимайте решение сразу, китайцы сами перезвонят вам и поинтересуются вашими планами. Это подходящий момент для того, чтобы диктовать условия.
Помните, что китайских производителей интересуют крупные партии продаж, поэтому вам необходим внушительный капитал для закупок.
- При ведении переговоров следует помнить, что нельзя просить прислать прайс-лист, поскольку китайцы опасаются промышленного шпионажа и никогда не укажут реальные цены, чтобы не информировать возможных конкурентов.
- Начинать следует, как и в других случаях, с регистрации индивидуального предпринимательства и тех шагов, которые рассмотрены выше.
«Китайская» составляющая начинается с определения мест закупок.
Для этого необходимо ознакомиться с расположением фабрик, изучить их ассортимент.
- Первый вопрос в таком случае: организация доставки одежды. Как ни странно, но взять вещи с фабрики в Китае дешевле, чем купить их в России. Как этого добиться?
- Заключив контракт, позаботьтесь о посреднике, который осуществит его доставку через границу.
Это могут быть карго-компании или непосредственно китайские. Вторые несколько дороже, но предпочтительнее в плане надежности и гарантий.
Как найти поставщиков, чтобы открыть шоу рум одежды?
Одна из особенностей шоу румов заключается в том, что в таком магазине покупатель может одеться с головы до пят.Потому предпринимателям нужно особенно тщательно продумывать ассортимент.Есть несколько вариантов поставщиков товара:
- Фабричное производство (готовая продукция и предзаказ).Чтобы сотрудничать с фабриками, у вас должны быть какие-нибудь документы, разрешающие такую деятельность.Также стоит быть готовыми к тому, что сотрудничество с производствами предполагает мелкий и крупный опт.
- Китайские поставщики.Если вы интересуетесь, как открыть шоу рум , учитывайте известный подводный камень этого варианта.Да, цены на продукцию «известных брендов» от китайских производителей действительно соблазняет.Однако за ее качество перед покупателями предстоит отвечать вам.
- Оптовые склады.Как можно понять из названия – продают в таких местах вещи исключительно оптом.При этом на продукцию предлагают внушительную скидку в 60-70%.
- Аутлеты.Простыми словами – остатки модных коллекций, которые были презентованы некоторое время назад.Приобрести нераспроданные товары можно со скидками до 70%!Минус варианта заключается в том, что часто нераспроданными остаются не ходовые модели и размеры.
Маркетинговая составляющая
Решив открыть шоу-рум, бизнесмен должен задуматься над организацией рекламной компании.
Если заведение расположено в отдельном помещении, следует установить витрины. В них нужно выставлять манекены с лучшими образцами одежды или поступившими новинками.
Перед входом следует разместить яркую вывеску. Эффективной рекламой считается создание группы магазина в социальных сетях.
С ее помощью можно размещать фото реализуемого товара и рассказывать потенциальным клиентам о новых поступлениях в магазин. Привлечь клиентов можно с помощью скидок и организации распродаж. Их проведение поможет реализовать залежавшийся товар и позволит потенциальным покупателям узнать о магазине.
Помещение и оборудование для шоу-рума
Беспокоиться о большой проходимости людей смысла не имеет, если вы только не решили арендовать бутик в торговом центре. О вашем салоне люди должны узнавать друг от друга, посредством социальных сетей, из приглашений и прочее.
Наиболее подходящее помещение под открытие шоу-рума – небольшое помещение или квартира-студия. Такую квартиру можно найти в объявлениях о съеме жилища, сейчас многие однокомнатные квартиры специально переделывают под студии. Можно выделить в своей квартире одну самую большую комнату либо же арендовать небольшое здание.
В помещении необходимо провести качественный ремонт. Обязательно должен прослеживаться какой-либо стиль. Лучше оформить студию в светлых и спокойных тонах, с множеством ламп, фонариков, картин.
Цвет штор, пола, стен должны хорошо сочетаться. К вам будут приходить люди с хорошим чувством стиля, и, если им не понравится дизайн вряд ли они захотят вернуться сюда вновь и тем более не станут никому рекомендовать этот салон. Наличие удобной мебели – обязательное условие подобного заведения.
Мягкие кресла, модные журнальные столики, витрины, вешалки, стенды, зеркала, примерочные и прочие необходимые атрибуты следует закупить сразу. Чистота и порядок в комнате, приятный запах, спокойная музыка создадут хорошее впечатление о вашей студии.
Как открыть и раскрутить Шоу Рум
Для успешного открытия своего шоу рума необходимы три условия:
- Удобное помещение с выгодным расположением
- Стартовый капитал
- Обширные связи в мире моды
Перед открытием собственной комнаты для показа необходимо определиться с профилем товара и .
Организацию шоурума следует производить в несколько этапов:
- Организовать интерьер
- Определиться с поставщиками
- Выбрать помещение
- Создать рекламную стратегию
- Подобрать персонал
Отдельное внимание следует уделить юридической стороне вопроса – зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя либо организовать общество с ограниченной ответственностью. Многие предприниматели начинают работу, открыв шоу рум на дому.
Это позволяет значительно сэкономить на аренде или покупке специального помещения. При отсутствии большого стартового капитала удобно . Для этого необходимо заключить договор с компанией-поставщиком о постоянном сотрудничестве.
При таком варианте товар будет поставляться владельцу шоурума со значительной скидкой. Однако обязательным условием является отчисление поставщику .Для раскрутки шоу рума владельцы создают специализированные интернет-магазины, электронные каталоги товаров, используют онлайн-рекламу. Такой подход позволяет найти покупателей в отдаленных регионах, расширить круг постоянных клиентов, получить быструю прибыль.
Закупка одежды для шоу рума ?
Как и где приобрести товар?
В зависимости от выбранного направления, потенциальных поставщиков следует искать:
- в интернете. Ассортимент зарубежных магазинов включает модели разного качества, цен, а также разные условия сотрудничества. Чтобы минимизировать риск финансовых потерь, желательно сделать первый заказ небольшой партии — возможно, вещи не соответствуют заявленному качеству или цена на них слишком завышена;
- начинающие стилисты — дизайнеры, которые пока только мечтают о славе и признании, иногда могут предложить поистине уникальные коллекции за символическую стоимость. Найти такого поставщика и заключить с ним договор о постоянном сотрудничестве — большая удача;
- брендовые бутики — большинство таких магазинов успешно практикуют сезонные распродажи устаревших коллекций с хорошей скидкой. Даже осознание того, что купленная вещь относится к прошлогодней коллекции, с лихвой компенсируется удовлетворением от потраченной на это суммы. Тем более что она будет как минимум вдвое дешевле, чем модели нового сезона.
- . Пошив по индивидуальному лекалу — это дополнительные преимущества и возможность привлечь клиентов, желающих одеваться эксклюзивно;
- оптовые предприятия — в основном, это крупные швейные фабрики. Они часто работают по такому принципу — выставляют свой товарный ряд в собственных шоу румах. Здесь можно все посмотреть и не месте обсудить условия покупки оптом;
Как вариант, можно заниматься пошивом вещей самостоятельно, организовав собственное небольшое ателье.
Такая концепция оправдана при наличии определенных навыков и понимания специфики пошивочного дела.
Бизнес-план
При открытии любого нового бизнеса необходимо четко себе представлять, что и как вы будете делать, какие капиталовложения потребуются на начальном этапе, какие доходы должен приносить бизнес, чтобы покрыть капиталовложения и текущие затраты, определить и минимизировать возможные риски. Обычно бизнес-план включает в себя следующие основные разделы:
- Резюме проекта, где нужно четко прописать основную концепцию вашего бизнеса;
- Организационный план – смета затрат на запуск проекта и оценка текущих расходов (обычно на первый месяц);
- Маркетинговый план – анализ текущей рыночной ситуации, то есть спроса и предложения в вашем городе, примерные затраты на рекламу;
- Оценка рисков – укажите и примерно оцените возможные риски, подумайте, как их можно минимизировать или застраховать;
- Заключение — попробуйте дать предварительную оценку прибыльности вашего проекта.
Представим перечень самых необходимых затрат при открытии шоу-рума одежды:
- Затраты на регистрацию бизнеса – 5 тыс.руб.;
- Аренда помещения – 70 тыс.руб.;
- Зарплата 1 сотрудника – 20 тыс.руб.
- Мебель, торговое оборудование, техническое оснащение – 200 тыс.руб.;
- Закупка товаров – 300 тыс.руб.;
- Ремонт и оформление помещения – 100 тыс.руб.;
Все вместе получилось 695 тыс.руб. Мы привели примерные расходы, все зависит от вашей идеи и местонахождения фирмы.
Насколько высоки затраты можно определить сопоставив их с примерной ожидаемой выручкой с продаж. Обязательно сделайте свой предварительный расчет затрат, если вам покажется что они очень большие, то всегда можно на чем-то сэкономить, например:
- подберите помещение не в центре города, а просто в популярном оживленном районе;
- закупите сначала одежду с распродаж – низкие цены привлекут вам сразу много клиентов, что очень важно на первом этапе, да и начальные затраты быстрее окупятся.
- закупите сначала минимальное количество одежды самых разных моделей ходовых размеров, чтобы быстро все продать;
- сделайте первую закупку товаров в расчете на массового потребителя, а не эксклюзив;
- возьмите мебель и торговое оборудование б/у в хорошем состоянии;
- арендуйте небольшую площадь в торговом или бизнес-центре, она может быть даже в проходном коридоре (см. фото), заметим, этот недорогой вариант гарантирует вам постоянный поток посетителей;
Наши простые предложения, обязательно помогут вам снизить ваши стартовые затраты, если вам действительно важно сэкономить на открытии и у вас ограниченное количество средств.